纠正这 5 个错误，将更多潜在客户转化为客户！

[ehsanulhasan]

如果您难以将更多潜在客户转化为客户，您会本能地想到“我需要产生更多潜在客户”。当然，产生更多潜在客户绝不是一个坏主意，但转化率可能是相同的。因此，首先考虑如何最好地利用你的资源是同样或更有意义的。也就是 如何从同样数量的线索中获取更多的销量。如果您的公司转化率较低，我们将帮助您自我诊断问题。在本文中，我们将发现 5 个最常见的错误。 您所犯的错误不允许您将更多潜在客户转化为忠实客户 对于合格的潜在客户没有一致的定义 取消潜在客户培育活动 不在购买过程的不同阶段向不同的人提供不同的内容 营销和销售之间缺乏关于潜在客户的沟通 无效的推销 对于合格的潜在客户没有一致的定义 我们都知道什么是“合格的领导”。


我们之前已经讨论过这一点，但我们可以重复一遍，这是一个在贵公司具有某些特征和兴趣的人。但这个通用定义不足以区分各种类 尼泊尔 电话号码 型的潜在客户、优先考虑最有希望的潜在客户并将其发送给您的销售团队。在您的具体案例中，什么才是合格的潜在客户？属于某个部门？有一定的功能吗？在特定国家/地区工作？下载超过 3 个材料？与超过 10 封电子邮件进行交互？ 如果没有在整个公司共享的明确定义，营销最终会将过早或超出范围的销售线索传递给销售。结果是管道中充满了潜在客户，但这些潜在客户并不是真正的销售机会。销售代表浪费时间与不合适或购买时机不合适的潜在客户联系，这无助于建立良好的关系，对吗？ 取消潜在客户培育活动 既然您认识到必须更好地定义什么是合格的潜在客户，您将停止将一些潜在客户（也许是大多数！）传递给销售人员。但接下来该怎么办呢？你不会把它们全部丢弃——这也会造成资源的巨大浪费。 您应该做的是开展潜在客户培育活动。



这些活动的目的正是将毫无准备的潜在客户转变为知情的潜在客户，准备好选择解决他们所面临问题的解决方案。这种关系的关键在于，领导者不会忘记考虑您的公司，因为您的公司陪伴着他们，并在他们的整个购买过程中展现了价值。不要“推销”产品或服务，而是用有价值的内容和见解来教育合适的潜在客户，以帮助他们在时机成熟时做出决定。 不在购买过程的不同阶段向不同的人提供不同的内容 如果您的网站是只为即将购买的人提供内容的网站之一，那么您就会失去大部分访问者的注意力。大多数人不会点击“联系我们”或“请求演示”。相反，您正在寻找能让您的日常生活更轻松并优化公司活动的知识。 在这种情况下，你必须为他们提供什么才能开始一段关系而不是浪费未来的机会？提供渠道顶部和中间内容。